| # | 道纳业务渠道 | 直接对应苏美达痛点 | 严重度 | 交付时点 | 对接人 |
|---|---|---|---|---|---|
| C1 | 中东建筑生态嫁接 Aldar / ADHA / Trojan · Nawayef Village |
P4 · 中东股权实体缺位 | ★★★★★ | 2026 Q3 | 王健 · 苏美达迪拜 |
| C2 | 中亚吉尔吉斯 1400 MW 光伏基金 4.45 索姆 + 主权担保 + USD 结算 |
P4 · 一带一路 EPC 增量 | ★★★★★ | 2026 Q4 | 仲在峰 · 海外工程部 |
| C3 | 非洲 / 中亚 / 中东物流通道 信用证 LC + MT199 + 履约保函 + 俄罗斯专列 |
P4 · P5 · 无股权地区落地能力 | ★★★★ | 2026 Q3-Q4 | 苏美达迪拜 · 弗曼尼日利亚 |
| C4 | 国内 5 家 A 股客户池导流 顶固 · 传化 · 双汇 · 佰奥 · 汇能 |
P2 · P7 · 差异化组件 / "3+2"抓手 | ★★★★ | 立即启动 | Grace + 团队 · 各上市公司董事长 |
| 步骤 | 动作 | 苏美达 × 道纳分工 |
|---|---|---|
| Step 1 | 合格供应商牌照嫁接 | 道纳把 Aldar / ADHA / Trojan 已入库资质开放给苏美达能源(免除 6-12 个月申请周期) |
| Step 2 | 苏美达迪拜 + 道纳共建混合 SPV | "苏美达(央企背书 + 国机财务)+ 道纳(合规牌照 + 灵活执行)"双方双出资 |
| Step 3 | 项目联合投标 → 光伏 BIPV / 车棚 / 屋顶光储 微网 | 苏美达出组件 · 逆变器 · EPC 资质;道纳出本地对接 · 采购 · 施工协同 |
| 时点 | 动作 |
|---|---|
| 2026 Q3 | 道纳向苏美达能源海外工程部完整交底吉国基金材料 + 首推 1 号站可研报告 |
| 2026 Q4 | 苏美达 + 道纳 SPV 组盘,联合首轮投标 1 号站 |
| 2027 Q1 | 1 号站中标 → EPC 合同签署 → 组件供应订单启动 |
| 2027 Q2-Q4 | 3-4 号站陆续复制,累计 1400 MW 释放 |
| 苏美达无股权地区 | 已有项目 | 道纳可提供的物流 / 结算能力 |
|---|---|---|
| 刚果金 | 凯鹏矿业 72 MW + 55 MW / 165 MWh 微网 | 非洲多式联运 · LC 结算 · 履约保函 |
| 菲律宾 | 550 MW 拉索 EPC(2024 开工) | 东南亚清关 · 组件海运 · 应收账款保理 |
| 巴基斯坦 | 50 MW 风电 + Harappa 18 MW 光伏 | 中亚陆运 · LC / MT199 |
| 摩洛哥 | 努奥三期塔式光热 150 MW | 北非清关 + 光热熔盐运输(与蓝科高新联动) |
| 南非 | 红石塔式光热 100 MW + 储能 580 MWh | 非洲南部海运 · 履约保函 |
| 津巴布韦 | 养殖场光储 2 MW + 4 MWh | 非洲小额项目 · 快速结算 |
| 上市公司 | 切入路径 | 苏美达可切入的能源方案 | 预期落地场景 |
|---|---|---|---|
| 顶固集创 SZ 300749 | 2026-07-20 首轮绿灯 · 军工方向锁定 | 光伏车棚 + BIPV + 屋顶光储微网 + 熔盐储能军品应用 | 展厅进工业区 · 钢结构第二曲线 · 思丹德军工基地 |
| 传化智联 SZ 002010 | 二十年演进 · 中东化学品分销仓空白 | 化工园区屋顶光伏 + 光伏车棚(大面积屋顶天然适配) | 中东化学品分销仓 · 国内公路港 |
| 双汇发展 SZ 000895 | 万隆 83 岁传承窗口 · SPV 隔离切入 | 屠宰厂 + 冷链仓库屋顶光伏(冷链高电耗刚需) | 河南漯河总部 · 全国 20+ 屠宰基地 |
| 佰奥智能 SZ 300836 | 火工品智能装备 · 军品应收保理 | 智能装备厂区光伏车棚 + 军品基地能源保障 | 苏州厂区 · 国防基地 |
| 汇能控股(非上市) | 1350 亿煤炭 + 亚钾国际第一大股东 | 老挝钾肥基地屋顶光伏 + 中亚绿电 | 老挝钾肥矿区 · 内蒙煤矿 |
| 阶段 | 时点 | 核心动作 | 对接人 |
|---|---|---|---|
| P0 · 打开门 | 2026 Q3 | 约见股份总经理王健,携 C1 中东建筑 + C2 吉国 1400 MW + C4 5 家 A 股三份材料上桌 | 王健 · 金永传 · 苏美达迪拜负责人 |
| P1 · 首轮落地 | 2026 Q4 | Nawayef 光伏改造子盘落地 + 吉国 1 号站联合投标 + 顶固 / 传化 试点厂区光伏 | 仲在峰 · 苏美达迪拜 · 各上市公司董事长 |
| P2 · 规模复制 | 2027 Q1-Q2 | 中东 Aldar / ADHA / Trojan 三家发包渠道稳定 + 吉国 4 号站中标 + 3 家 A 股客户 ESG 案例发布 | 王健 + 董事会战略与投资委员会 |
| P3 · 生态化 | 2027 Q3+ | 整合为"道纳 × 苏美达能源联合方案"标准品,向国机集团系其他子公司(中工国际 · 国机重装)扩展 | 王健 + 国机集团战略部 |